翡翠行业在经过十年的飞速发展与五年的低迷困顿，现在正处于一个转型、洗牌的关键时刻。很多人都很怀念10多年前的行业盛景——原石拍卖价格屡创新高，零售价格日新月异，大量游资涌入翡翠行业，商家有货不愁卖。遗憾的是，那段得益于经济发展、政策引导、文化需求、社会变化、舆论导向等因素而成就的百年盛况，已成为难以复制的历史。如今的翡翠行业正面临着不断变化的挑战。

当前翡翠行业现状

很明显，当前翡翠市场总体是萎缩的。不管是原料、成品，还是从业者与销售额。2017年的行业白皮书上显示的数据是减少了60%。造成这种现状的原因，除了经济大环境的影响，也有行业自身的因素：

宏观层面的原因：

1、成品骤减。行市见跌，缅甸政府控制原料出口，导致原料数量减少、质量降低。有限的原料经过投标，只有20%流入市场制成成品，其他则继续在内部流通，造成“内热外冷”：行内看起来一片火热，其实是都忙着炒原料，市场上流通的成品则越来越少。

2、利润扁平化。近年来，从原料批发到终端市场的若干层级被逐一打通，利润也随之被压缩。尤其是近年来，电商、微商、直播等新兴销售方式的运用，对传统市场冲击不小，导致利润进一步变薄。

3、行业诚信流失。曾经以良好信用而立命的翡翠行业，如今也人心不古。广州、云南、北京相继出现了多起借货跑路事件，个别从业者出现因资金链断裂而跑路。与此同时，市场的不景气也让许多从业者开始亏本甩卖旧货，行业内价格体系很乱。畸形的竞争行为层出不穷，有人撬客户，有人弄虚作假，还有人恶意诋毁同行，造成许多内耗。这些失信行为使行业内的借货互动明显减少，信用体系受到影响，一定程度上制约了行业的发展。

4、创新动力也不足。翡翠产品受原料限制，难以成为标准化产品，因而少有人申请外观专利，导致原创产品得不到保护，从业者创新动力不足。其中，新销售渠道能力弱：一方面是大多数从业人员文化素质有限，适应新销售渠道的能力较弱，跟不上时代发展；另一方面市场变化太快，从电商到微商到直播，窗口期都只有几个月的时间，创新的成本太高。模式方面，市场上大多商家选择上下游抱团取暖、分摊风险的合作模式，创新需要全体参与，沟通成本太高。

在微观层面：

1、缺乏用户思维：许多翡翠从业者都是手工艺人出身，师徒相传，销售观念陈旧，缺乏用户思维，商业素养偏低，存在消费者需求与现有货品类型脱节的现象。

2、热销品种变化：高货基本停滞，原本多作为投资及送礼需求的百万价位翡翠，如今基本处于停滞状态。小价位的颜色货相对热销，装饰性刚需持续但明显减少。在利益驱动下，市场出现了许多投机取巧的方法，如用“薄水货”“永楚料”来冒充高货。没有颜色的翡翠现在基本处于销售冷门。

3、消费主力发生了变化：一是消费者审美疲劳。喜爱翡翠的人群基本已满足了需求，没有创新产品来刺激他们产生新的购买欲望；二是消费主力和渠道变了。经过了五年的市场低迷之后，消费者主力、审美需求已发生不小变化，消费的渠道和方式也随之在变化。